随着互联网流量红利的终结，流量成本越来越高，线下渠道的重要性正日益凸显。

　　据国家统计局数据，今年4月化妆品类零售总额为276亿元，同比增长24.3%。同时，实体店铺经营加快恢复。一季度，限额以上零售业实体店商品零售额同比增长3.6%，增速比1-2月份加快3.2个百分点。

　　可见，线下复苏已成定局，包括传统CS店、品牌专卖店、百货等在内的线年迎来新的增长期。

　　被誉为“国货之光”的护肤品牌林清轩，在2022年的双11期间，线亿元，其中线亿元，对总收入的贡献率近50%，成绩斐然。今年3月，林清轩全国第一家加盟店正式开业，开业当天创下16万的惊人业绩，一个月不到的时间，销售总额便基本实现“开店即回本”。在业内颇为轰动。

　　2023年5月12日-14日，林清轩首次亮相第27届CBE中国美容博览会，品牌加盟模式正式对外招商，而其品牌背后的底气，也在现场逐一展现。

　　林清轩的核心竞争力源自不断打造的科技护城河，成立以来，在技术创新、研发团队建设上，林清轩持之以恒。作为“山茶花油”品类的开创者，早在2012年，深耕天然植物赛道的林清轩就对山茶花护肤进行立项研究，开始聚焦研发山茶花系列护肤品。2014年2月17日，林清轩山茶花修护精华油问世，一经上市便引爆市场，成为“以油养肤”领域的先行者。

　　2015年，林清轩科研创新中心扩建至1500㎡，不但为开启2.0润肤油研发打下了坚实基础，还逐步搭建起包含科研管理、产品开发、分析测评、基础研究、植物综合利用研究等在内的全链路研发体系。在日益增强的科研实力的支持下，林清轩的自研能力开始崭露头角，同年首获“上海市高新技术企业”称号，在行业树立了品牌形象。

　　2016年到2020年，林清轩产品线正式迈入高端化进程，并开始聚焦修护抗衰老研究。在2016年独创“清轩萃”活性修护抗老配方之后，次年山茶花润肤油2.0上市，为林清轩高端化发展奠定基础。2018年，林清轩再次荣获“上海市高新技术企业”称号，并开启“多通道抗皱技术”研究。2020年，林清轩山茶花修护精华油3.0上市，其中山茶花修护精华油3.0不但荣获欧盟ECOCERT天然化妆品认证，其销量也从2016年全年19万瓶到2020年全年突破59万瓶。

　　2021年，林清轩连续第三届获得高新技术企业，开启“细胞自噬原理”、“皮脂仿生技术”、“水感透气配方技术”的研究。傲人的成绩并未停止林清轩研发的脚步，同年年底，为响应碳中和发展路线，进一步提升科研实力，林清轩在长三角G60科创走廊上建立了现代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平台”实现绿色生产，该基地也被视为上海首家碳中和工厂和科研中心。

　　2022年，清轩山茶花修护精华油4.0以全面升级的清轩萃4.0配方及专利技术突破,达成“3天显年轻”的内修外抗护肤效果，让品牌定位从“以油养肤”升级到“以油抗老”。该产品一经上市便夺得天猫双11面部精华油热卖榜第一名，1.0至4.0持续迭代，历年产销累计突破2000万瓶，连续9年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先。

　　林清轩一直坚持长期主义的发展道路，愿景有一天能成为一个跨越百年的中国品牌，带着中国文化走向国际，成为“世界五大化妆品集团之一”。历经20年发展，林清轩引领了“以油养肤，修护屏障”的护肤趋势；科技突破了“修护抗老”的技术壁垒。如今，林清轩已经完成对用户“山茶花油”的心智认知教育，并和国际高端护肤品牌在同一赛道竞争，而科技实力是林清轩能够赶超国际高端品牌的重要砝码；技术创新是林清轩迎风发展的最大动力。

　　近年来，随着线上流量红利的见顶，线下渠道的重要性进一步彰显。相较线上的无触摸感，线下的体验和服务是提升品牌附加值的重要武器，也是创建品牌溢价、抵御风险的重要战略，因此开设线下门店依然是品牌发力线下的有效方式。

　　林清轩发展至今，从未放弃过线下门店，甚至不断探索门店发展的新路径。随着林清轩规模的不断扩大，仅靠主要集中在一二线城市的直营店已无法满足其品牌发展要求。为了满足和回应三四线城市的消费者需求，快速占领终端市场，进一步实现品牌的持续发展，林清轩于今年1月宣布全面开放加盟。

　　早在开放加盟之前，林清轩对此的布局已有迹可循。从2020年4月份开始，林清轩就开展了一个为期三年的“联营模式”的试点，即加盟商投资，林清轩直营来经营管理。经过三年的有效验证，林清轩一共开了46家的联营门店，并发现在对品牌性管控、运营管理、营销统一的前提下，林清轩对加盟商的服务以及对加盟商投资回报周期，都远远优于市场平均水平。

　　相对于很多扩张过快而导致经营混乱的品牌，林清轩选择稳健的扩张步伐，更看重门店的存活率，而并非一味盲目鼓励加盟。因为对林清轩来说，扩张的同时，长期主义仍然是品牌发展的主旋律，坚持精品加盟策略也体现了林清轩对加盟商的负责态度。

　　并且林清轩的相关负责人表示，林清轩将仍然坚持“直营 联营 加盟”三种模式并行。未来会继续在一线、新一线和二线城市及周边区域开设“直营 联营”店。直营店主要落地在高端购物中心，树立品牌高端形象。而在部分三四线城市等没有直营入驻的区域，则以加盟店补充，同时挑选优质的代理商打通空白市场。林清轩希望通过在国内市场稳扎稳打，逐步把品牌规模再提升到一个新的量级。

　　可以说，林清轩目前已打造了一套完整成熟的线下门店管理体系，并拥有丰富的实战经验，为全面开放加盟做了充足的准备。2023年林清轩将通过开放加盟的方式，开设更多的门店到全国各个城市，将林清轩的发展带入快速发展的新航道。

　　本届CBE中国美容博览会上，林清轩的展位火爆程度超想象，排队咨询客户超过100米，成为展馆内一道独特的风景线年林清轩开放加盟信息一经发布就引发不少的关注，这次首度携多款新品亮相CBE，更是吸引众多消费者及经销商前来咨询，成为展会上的人气品牌。其品牌创始人孙来春先生也亲赴现场，与意向客户一对一交流。

　　本次林清轩带来了两款新品发布，分别是第4代山茶花修护精华油和首发的山茶花抗老面霜，持续加码抗衰老护肤赛道，不断扩大品牌规模。作为林清轩山茶花精华油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研发时间长达十年，蕴含了多项先进技术，具有高功效、高天然和高肤感的三大特点。

　　而山茶花修护精华油4.0是林清轩技术创新的又一集大成之作。从成分到技术，山茶花修护精华油4.0都进行了全面升级，活性成分多酚总含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精华油蕴含3亿个清轩萃活性分子，并拥有7大抗老成分，建立起双重抗老屏障。

　　在此次CBE的展会现场，林清轩还与瑞士Naturalps达成“抗老技术联合研发战略”合作。瑞士Naturalps作为瑞士护肤品领域顶尖研究机构，为全球多个顶级知名品牌提供研发支持。此次合作，Naturalps将与林清轩共同布局，结合高山植物精萃联合研发，以生物科技创新赋能，为消费者研发更多抗老配方技术，带来更高效的抗老产品。

　　林清轩全面开放加盟战略也成功吸引了展会现场众多经销商的关注，其展位人气爆棚。有经销商表示，由于自己的门店处于三四线城市，因此林清轩直营店无法触达。今年林清轩开放加盟对自己来说是一次很好的创业机会，并且对林清轩的产品充满信心。

　　通过本次参展表现可见，林清轩已经在市场上塑造了良好的消费者认知，而其不断推出的新品及品牌发展战略也符合消费者和市场的认可。相信林清轩未来将在继续保持卓越产品力的前提下，借助互联网时代的势能和动能，为线下零售赋能，为消费者、市场、合作伙伴带来更多的惊喜。PG PG电子 APPPG PG电子 APP